Ok
Регистрация Вход

Внимание как основная сила влияния на людей.

Автор: olifirov
30 Апреля 2019
Поделиться

Как сильно иногда люди нуждаются в нашем внимании и как много они готовы отдать за малейшую толику его! Например вспомните какую-нибудь свою влюблённость и то яркое ощущение жажды внимания к себе со стороны объекта обожания. Все здоровые люди влюблены в себя и всегда нуждаются во внимании окружающих к собственной персоне, даже если они убеждают вас в обратном.

Внимание, как и любая другая валюта, ценится лишь тогда, когда её спрос на рынке превышает предложение. Более того, внимание каждого человека уникально, поэтому нам необходимо внимание различных людей к своей персоне. Субъективная ценность одного акта внимания того или иного человека определяется по простой формуле:

Sцв=P1*P2,

где Sцв – субъективная цена внимания, то есть то, насколько сильно мы ценим внимание, которое нам оказывают. Можно сказать ещё, что это та цена, которую мы готовы платить за внимание к нам со стороны этого конкретного человека.

P1 – вес человека в обществе, то есть то, как эту личность оценивают окружающие. (от 0 до 10 баллов)

P2 – вес человека в вашей жизни, то есть ваше личное отношение к нему. (от 0 до 10 баллов)

Так, если мы слышим, что кто-то отозвался о нас хорошо, то неосознанно начинаем относиться к нему лучше. Величина P2 для нас начинает расти, и мы оцениваем человека выше его достоинств.

Например, внимание собственных родителей или детей всегда очень значимо для нас, даже если общество не слишком ценит их достижения. Приведём пример влияния родной мамы, которая работает не на самой престижной работе и занимает не самую высокую должность. Тогда цена одного акта внимания с её стороны примерно равна:

Sцв=P1*P2=5*9=45

А примерная ценность внимания удачливого бизнесмена с экрана телевизора, идеей которого вы заинтересовались:

Sцв=P1*P2=7*5=35

Внимание спивающегося Васи на своего собутыльника-соседа:

Sцв=P1*P2=3*6=18 (он явно высокого мнения о том, кто похож на него)

Цена вашего внимания для того же самого человека:

Sцв=P1*P2=4*2=8 (он явно не высокого мнения о том, кто не похож на него и в его жизни вы участвуете значительно меньше)

Приведённая формула и пояснения к ней дают подсказку, как можно эффективно оказывать влияние на людей. Требуется лишь увеличивать свой вес в обществе и в жизни людей, на которых вы стараетесь повлиять. Но важно при этом помнить, что оба этих показателя – P1 и P2 очень субъективны. Чтобы влиять, можно лишь казаться успешным, но не быть таковым. При этом можно добиться успеха, но не суметь оказать никакого влияния на личность.

Отсюда напрашивается вывод, что человек, который хочет влиять на других людей должен уметь грамотно и красиво подавать/продавать (кому как нравится) свой успех и свои достижения. При общении с конкретным человеком, от решения и внимания которого зависит судьба ваших проектов, следует внимательно следить за показателями P1 и P2. Их невозможно рассчитать точно, но даже приблизительная оценка этих показателей помогает увеличить вес вашего внимания на других. Чем чаще вы делаете анализ этих показателей, тем лучше видите свои ошибки в общении, эффективнее учитесь влиять и сильнее воздействуете на мнения и жизни окружающих.

Поделиться